Använd den här enkla metoden för att få fler folk att köpa av dig

Vet du, jag brukade tro (precis som många andra företagare) att det räckte med att sälja en bra produkt. Jag var säker på att den skulle tala för sig själv. Men, eh... låt oss bara säga att verkligheten gav mig en rejäl läxa.

Jag brände nästan alla mina pengar utan att få några nya kunder. Alla löften jag gjort till min flickvän? De började kännas som lögner.

Men sedan hände något som förändrade allt. Jag lärde mig en metod som bokstavligen vände min situation upp och ner. Och snabbt dessutom.

Det första jag insåg var detta:

Människor bryr sig inte särskilt mycket om din produkt

Låter kanske hårt, men det är sant. De är inte intresserade av detaljerna, tillverkningsprocessen eller din "företagsfilosofi". Faktiskt? Om de inte redan är superintresserade av just det du säljer, spelar det ingen roll hur mycket du försöker förklara.

Och här är grejen: Det är inte produkten i sig som får dem att vilja köpa.

Hur jag slutade sälja min produkt – och ändå ökade försäljningen

Låt mig ge dig en bild:

Föreställ dig att du är på en cirkus. Cirkusdirektören kliver upp, redo att kicka igång showen. Men i stället för att prata om vad du kommer få uppleva (akrobaterna, spänningen, magin) börjar han mala på om hur tältet är byggt, vilka lampor de använder, och hur länge de har funnits.

Du skulle känna dig besviken.

Det du vill höra är: Vad kommer hända ikväll? Vad kommer jag få se och känna?

Exakt samma sak gäller dina kunder. De vill veta vad de får, varför de behöver det och vilka fördelar det ger dem.

Från fakta till förväntan

Här är ett enkelt sätt att förvandla tråkiga fakta om din produkt till något som dina kunder faktiskt vill ha:

• "Tältet är stort" → Se människor göra galna akrobatkonster högt ovanför dig!

• "Bilen är tung" → Känn dig trygg och njut av en bekväm körning!

• "Anteckningsboken är 30x50 cm" → Skriv ner fler minnen och blicka tillbaka på dem med ett leende!

  
  

Gör likadant med in produkt eller tjänst. Gör en lista med all fakta och förvandla faktan till fördelar.

Poängen är: skryt inte om dina produkter. Visa istället hur de förändrar dina kunders liv. Att sälja det någon behöver är fantastiskt, för det betyder att du hjälper fler människor på riktigt.

Hörs snart, Osborn P.S Om du driver ett företag som vill växa, gör intäkter och är en vettig person, då kanske vi kan vara en bra matchning.

Du kan alltid fylla i formuläret: ossymarketing.com/kontakt, så hör vi av oss om vi tror att vi kan hjälpa dig.