DÄRFÖR SITTER DIN MARKNADSFÖRING FAST I MEDELTIDEN

Kolla runt lite.

De flesta annonser du ser idag? Samma gamla grejer som för tio år sen.

Varför då?

Ett ord: varumärkesbyggande.

Det är som om folk fortfarande tror att fluffiga slogans och “top of mind” ska rädda deras företag.

Redan 1923 (!) skrev Claude Hopkins om att reklam borde vara mätbar. Han sa något smart:

“Vi närmar oss snabbt en tid då nästan varje affärstransaktion kommer att vara mätbar…”

Gissa vad?

Det blev inte så.

Ett helt sekel har gått – och folk gissar fortfarande. Inga siffror. Inget fokus på försäljning. Bara fluff.

Och när en annons floppar?

“Eh, den här kampanjen var mer varumärkesbyggande.”

Come on.

Jag är inte emot varumärkesbyggande.

Jag älskar ett starkt varumärke. Vem gör inte det?

Men reklamens syfte är inte att bygga varumärke.

Reklamens syfte är att sälja.

Det spelar ingen roll hur många som sett din logga om ingen köper något. Hyran betalas inte med “medvetenhet”. Ingen bank tar “brand equity” som betalning.

Titta på de stora bolagen. Visst, de kör varumärkeskampanjer nu – men det var inte så de började. De började med att sälja.

Vill du bygga ett starkt varumärke?

Bra. Börja med att sälja något.

När folk köper och gillar det du säljer, berättar de för andra. Och plötsligt har du ett rykte. En känsla. Ett varumärke.

Men det börjar inte där. Det slutar där.

Så här är dealen:

Sälj först. Varumärket kommer sen.

Vi hörs snart,

Osborn

P.S. Driver du ett företag, vill växa och har båda fötterna på jorden? Då kanske vi passar bra ihop. Fyll i formuläret på den här länken, så hör vi av oss.