Massreklam fungerar inte. Gör detta istället:

Snabb fråga: Vem är din drömkund?

Många företagare svarar något i stil med:"Vem som helst som har pengar och kan betala mig."

Två problem med det:

1. Det är alldeles för brett.

2. Det funkar bara om du har en obegränsad marknadsföringsbudget.

   
   

För tänk efter: Om vi ska försöka nå alla som passar den beskrivningen, då behöver vi åtminstone ett par hundra miljoner dollar att lägga på kampanjen.

Men om din budget är mindre än BNP för ett mindre land?

Då är det här för dig.

Varför bred marknadsföring inte funkar

Vi har alla växt upp med att se hur de stora drakarna gör: Coca Cola, McDonald's, Apple. De är överallt. Det är svårt att ens föreställa sig en värld utan dem.

Men när vi startar vårt eget företag inser vi snabbt att vi inte har samma möjligheter. Vi kan inte täcka hela världen med vårt budskap. Vi har helt enkelt inte budgeten.

Att försöka ”bomba” marknaden med ditt varumärke funkar bara om du är ett miljardföretag. Och, surprise, surprise... det är inte heller så de började.

Så, hur gjorde de?

De skapade ett BE. Ett Bombsäkert Erbjudande.

De skapade ett erbjudande som direkt tilltalade deras drömkunder. De personer som var perfekta för deras produkt eller tjänst.

Effektiv marknadsföring handlar om just det.

Att få rätt erbjudande framför rätt människor.

Dynamitmarknadsföring med ditt BE

Jag såg nyligen en dokumentär om något som kallas "blast fishing". Dynamitfiske. (Ja, det är en grej!)

I princip går det ut på att någon kastar en dynamitgubbe i vattnet.

Explosionen dödar eller bedövar fiskarna, och sedan är det bara att skopa upp dem. Inget behov av fiskespön, nät eller bete.

Det är exakt vad ett BE gör för dig.

Med ett riktigt bra erbjudande kommer dina drömkunder att dras till dig som en magnet. Och inte bara det. Du kommer också att locka de som kanske funderar, överväger, eller är nyfikna. Du kommer i princip att skopa upp hela fångsten.

Hur skapar du ett BE?

Det är nästa steg, och vi kommer att prata mer om det i nästa inlägg.

Vi hörs snart,

Osborn

P.S Om du driver ett företag, vill växa, gör intäkter och är en vettig person, då kanske vi kan vara en bra matchning.

Du kan alltid fylla i formuläret: ossymarketing.com/kontakt, så hör vi av oss om vi tror att vi kan hjälpa dig.