KLARAR DITT BUDSKAP WIIFM-TESTET?

Föreställ dig det här:

Någon knackar på din dörr.”Knack, knack.”Du öppnar.

”Hej! Hur mår du?”

Du tänker direkt:

"Vad vill han?"

Sedan börjar han prata:

”Jag såg din dörrklocka – supersnygg. Jag säljer faktiskt dörrklockor själv. De är jättebra! Jag har till och med ett certifikat som visar att jag säljer de bästa!

Jag. Jag. Jag.

Och du står där och tänker:

"Varför pratar han bara om sig själv? Varför skulle jag bry mig?"

Exakt så funkar dåligt skrivna budskap

Det är så folk känner när de läser ett mejl, en annons eller landar på en hemsida som bara handlar om företaget – inte om kunden.

Här är sanningen:

Folk bryr sig inte om dig. De bryr sig om vad du kan göra för dem.

Det är därför varje budskap du skriver måste klara WIIFM-testet:

What’s In It For Me?

Så här gör du istället

Börja inte med dina meriter. Börja med värdet.

I stället för att säga:"Jag säljer dörrklockor och har jobbat med det i 10 år..."

Säg: "Jag bytte just dörrklockan hos en granne längre ner på gatan. De ville ha något som var snyggt och enkelt att använda. Har ni också funderat på att byta dörrklocka?"

Nu handlar det om dem. Inte om dig.

Det här funkar överallt

I mejl.I annonser.På sajter.I samtal.

Så fråga dig själv varje gång:

Varför skulle kunden bry sig om det här?Vad vinner de på att läsa vidare, klicka eller prata med dig?

Testa det.

Du kommer märka skillnaden direkt.

Vi hörs snart,

Osborn

P.S. Driver du ett företag, vill växa och har båda fötterna på jorden? Då kanske vi passar bra ihop. Fyll i formuläret på den här länken, så hör vi av oss.