Hur du skriver annonser, rapporter, blogginlägg och manus som SÄLJER

Pareto-principen säger att 20 % av innehållet på nätet får 80 % av visningarna. 

Det är vad de lärde mig i skolan. Och det är helt fel.

Det snarare 5% av innehållet som får 95% av visningarna.  

⠀

Vet du varför?

Eftersom det mesta innehållet är tråååååååkigt. ⠀

Repeterande. Cliche. Torr som din tunga när du vaknar upp med en episk bakfylla.

Så här är vad du gör för att få ditt innehåll till de episka 5 % istället för att vara i de bortglömda 95 %.

Hemligheten till att skapa innehåll som SÄLJER (utan att vara irriterande och sjaskig och säljande)

Första steget är enkelt. Vi måste sluta skriva som en blöt nudel. Injektera lite dynamit i vår copywriting.⠀

Bästa sättet att göra det på? ⠀

Skriv som om du har en konversation med en god vän. Håll det vardagligt, håll det på riktigt. Som jag gör här. Skriv som om du sitter på en bar och pratar med en annan människa. ⠀

Det betyder en hel del korta och slagkraftiga meningar. Nån gång och och då kan meningar vara längre, som denna, men det mesta kommer gå snabbt och rakt på sak.⠀

Bryt upp oändligt stora Tolkien paragraferna. Toklien skrev Sagan om Ringen. Och även om det är en legendariskt berättelse, så har ingen har tid för det.   

Vi behöver göra det LÄTT att läsa, lätt att skumma igenom.

Använd rakbladsvassa krokar som fångar din läsare och inte släpper taget

Det finns ingen genväg, du måste kroka läsaren OCH hålla honom i den positionen.

Gör det omöjligt att lägga ner dina saker. Få honom att läsa den första meningen och nästa…och nästa…och nästa…tills han kommer till slutet och kan andas ut. 

Låt oss inte göra så här:

"Vi är riktigt bra på det vi gör och konkurrensen är dålig och vi har varit verksamma i 20 år och vi bryr oss verkligen om dig som kund."⠀

Det där är svagare än en vegansk tyngdlyftare. Det är vad dina konkurrenter säger. Det är förutsägbart.

Men värst av allt?

Det är tråkigt. Och tråkigt betalar inte räkningarna i innehållslandet. 

När människor först landar i din artikel är de inte redo att engagera sig ännu. De bara bläddrar menyn, ser om något fångar deras ögon.  

Det är upp till dig att använda dina rubriker och underrubriker och paragrafer för att SÄLJA dem på iden av att hänga runt och läsa mer. 

Så igen, det är exakt samma sak jag gör här. Underrubriker som avslöjar delar av historien och som träffar rätt punkter. Men här är den äkta blandningen: 

Du måste göra det bara för dem

Läsaren. Gör DEM stjärnan av showen. ⠀

Försöker inte såra dina känslor men ingen bryr sig ett dugg om oss. Alla bryr sig om sig själva.⠀

Bara när de tror och förstår att du försöker hjälpa dem är de redo att höra din historia. ⠀

Så håll det laserfokuserat på hur det du skriver kommer hjälpa DEM. 

Skippa struntpratet när du skriver

Sista saken jag vill gå över. 

Undvik att tassa runt deras skepsis och invändningar som en osäker förstaårsstudent som är rädd för att förolämpa någon genom att inte inkludera varje pronomen i sin sociala medie-biografi.⠀

Ta itu med eventuella invändningar och problem direkt.

Kom ihåg det här citaten från en reklam legendar:

"Konsumenten är ingen idiot. Hon är din fru." - David Ogilvy⠀

Påpeka vad de antagligen tänker och desarmera det sedan med logik, empati och kall hård fakta. Var bara på riktigt med människor.⠀

Jag ville prata om Call to Actions också men det förtjänar verkligen en egen artikel. Så vi kommer att täcka det i framtiden.

För nu - låt oss börja jobba!

Vi hörs snart,

Osborn⠀

P.S. Om du vill att jag ska hjälpa dig med det här, eller skriva dina grejer, eller hjälpa dig att skriva bättre grejer... det är möjligt!

⠀

Kontakta vår byrå idag. Om vi ​​passar bra kommer jag personligen att ta en titt på ditt företag och din marknadsföring, ta fram en strategi för vad jag skulle göra annorlunda och diskutera det ingående med dig på ett samtal.

⠀

Ingen kostnad, ingen skyldighet.

⠀

Om du vill arbeta tillsammans ska jag berätta exakt hur det fungerar, om du inte vill arbeta tillsammans är det också bra. Ingen hård försäljning, ingen press, ingen irriterande försäljningstaktik.

⠀

Låter det bra? Fyll i detta formulär: FORMULÄR

⠀